竞品分析

      竞品分析是对所研发同类型的产品进行分析讨论，并给出类比归纳的分析结果，用以了解现有产品的相关信息以及它与竞争对手之间的差异，从而借鉴于产品研发中。最竞品分析我认为最重要的两点是：1.知己知彼，百战不殆。2.从竞争对手那里学到好的东西，比如手段和策略，并把这些好的东西转化为自己的优势。接下来，为了给自己加深记忆，我将记录下如何做一个竞品分析。

竞品分析步骤

了解自己

      首先，我们应该对自己所做的产品有详细的了解。我们需要分析自己产品业务类型的市场行情、明确产品定位和用户需求。对自己有认识后才能找到相近的竞品，调研的准确性会大大提升。

分析自己产品业务类型的市场行情

      我们需要了解自己产品业务在当前市场上是怎么样的，是处于红海市场的风口浪尖？亦或是在蓝海市场中夹缝求生？明确自己的业务市场，会对我们后续的判断及决策起很大的作用。比如一些风口行业的产品行事会大胆求突破，而稳健型产品则会对用户体验的细节追求完美。

明确产品定位与用户需求

      首先我们要知道我们的产品是干什么的、对应的目标人群是什么、他们需要用我们产品的哪些功能以及我们的产品解决了哪些客户的痛点。

选择竞品

选择渠道

1.搜索：百度、知乎、易观智库、微博，各大 PM 社区等。如果有 APP，上苹果和各大安卓的应用商店搜索关键词。

2.善问：问朋友，问同事，问领域的专业人士找出合适的竞品

竞品分类

      竞品应分为三类：直接竞品、潜在竞品和转移性竞品。

直接竞品

      这一类竞品就是与我们产品目标用户相同，内容相似构成直接竞品的产品。比如招商银行 APP 和平安银行 APP。

潜在竞品

      与我们产品目标用户相似，暂时没有我们产品的功能模块，但是通过后期升级，可以加上此类模块的产品。比如微信是做熟人社交的，默默是做陌生人社交的，虽然产品目标不同，但是后期微信加了摇一摇功能，就是潜在竞品像直接竞品的一个转化

转移性竞品

      目标人群有一定共性，但产品目标不同，但在特定场景下对用户使用时间形成竞争的产品。比如我们做的是运动 app,但是想边运动边听歌，那么有关听歌的产品就会成为我们的转移性竞品。可以再产品后续扩展功能点的时候进行。

竞品分析

背景分析

• 基本信息：包含时间，手机环境，APP 名称，版本号信息
• 产品的概括或简介说明(比如唯品会：是一家专门做特卖的网站)
• 产品定位
• 用户需求分析
• 市场状况现状分析
• 运营方法与重大事记

竞品分析与产品分析流程

      从体验者来说，是从具体往抽象去分析的。但是做产品的时候，是从抽象到具象的。

表现层 ———— 你看到的是什么

      表现层是 UI 界面，视觉直观可见。就比如我们在玩微信的时候，一开始看的肯定就是视觉层，好不好看。

框架层 ———— 这些区域和位置如何来决定表现层

      框架层一般分为深度优先和广度优先。深度优先常用在移动端，比如天猫下面有男装，女装，童装等。广度优先常用在网页，因为屏幕足够大，所以一层就能说完。

结构层 ———— 每种列别应该出现在哪里

      结构层指的是产品的结构，是你对着产品，从产品功能上看，就能用脑图把主干分支梳理出脉络。

范围层 ———— 按照功能与特性，表现的是否合适，如何决定结构层

      范围层指这个产品的思路是从满足用户需求的角度理解的，满足了哪些需求，通过什么样的产品设计、策略、流程满足的，简单来说就是功能。

战略层 ———— 需要什么样的功能与特性

      最后就是战略层，比如目标用户是什么，产品定位是什么。战略层是产品最深层的思考，产品的市场容量、目标用户、解决的核心需求、产品定位、商业化、产品循环等。

注意：这里不要把结构层和范围层混淆了，要注意结构层就是层级信息脉络，而范围层就是功能

竞品分析结论

• 制作简单的分析报告，说出自己的产品与横向竞品有哪些区别，比如为什么人家有的我也有，为什么人家有的我没有，为什么人家没有的我要有
• 我有哪些人家没有的附加功能，这些功能为哪些用户群体服务，为什么用户会选择我们，概况如下：
  1.产品的概况或简介说明
  2.产品的核心功能总结
  3.产品的主要功能简介
  4.产品的功能与界面优缺点